明星直播带貨退潮?经纪人:什麼賺錢做什麼
明星直播“带貨热”仿佛起頭退機能性纖維產品,潮了，這是很多常常刷各種直播的用户的感觉，相较于以前台中搬家,常常能在直播間刷到荧幕上的熟脸孔比拟，如今看到這些明星的频率要低了很多。從2020年“明星直播带貨元年”，超500名明星藝人涌入這片蓝海；到最先“吃螃蟹”的人最先登陸，李湘、陈赫、刘涛等人都陸续“退休”。
藝人鼓吹茉莉（假名）認為這展示出了直播平台的變革和文娛圈受外界情况影响的生态状态。從明星本身的长處来看，退出直播間彷佛是他們掂量利弊後的自動選擇。
11月20日，明星掮客人顾星（假名）奉告九派消息，當红的一線明星必定不會去带貨的，由于带貨和拍戏無法兼容。
明星“带貨热”退潮的另外一個缘由则是翻車案例太多，還想拍戏的明星必需爱惜羽毛，賣赝品、賣不出去貨城市影响他們的公家形象。“直播带貨绝比拟當明星拍剧要賺錢，主如果為了整理乱直播、乱带貨的環境有個禁令。不想捞錢，不成能的，怎样可能不想呢，這個行業必定是甚麼賺錢做甚麼，只是更方向于没有危害的賺錢。”顾星說。
别的，2023年最挣錢的赛道——小步伐微短剧的鼓起，也讓明星有了新的選擇。
【1】明星直播带貨退潮
一邊，頭部明星主播陸续“逃離”直播間。
最先“吃螃蟹”的人最先登陸，李湘于本年8月發微博称“我已退休了”。
李湘發微博暗示本身已退休。图/微博截图
2019年，她開启直播带貨首秀，把本身的微博名從“主持人李湘”改成“主播李湘”，半年時候做了30多場直播，吸粉数百万，单月成交额超万万。不管是做主持人仍是做主播，李湘都站在了行業“頭部”。
别的，和主持人朱桢在“有工具直播間”一块儿带貨的陈赫；以“刘一刀”作為新人設，直播首秀買賣总额就破了1.48亿元的聚劃算優選官刘涛，和秦海璐、景甜等一線明星也陸续辞别直播間。
不但“專职明星主播”削减，顶流明星也再也不频仍呈現在頭部主播的直播間。此前，李佳琦的直播間曾请到過数十位明星大腕，不管是當红的“流量”朱一龙、鹿晗、杨幂電動水槍玩具,，仍是老牌天王天後舒淇、黄晓明，都曾與他一块儿直播带貨。
但現在，除代言品牌的官方勾當，直播間愈来愈難请到這些大牌，在频仍的翻車案例眼前，還想要演戏的藝人必需爱護羽毛。
另外一邊，仍留在直播間的明星們身上也有了很多争议。方才曩昔的“雙十一”里，明星主播里成就最亮眼的非贾乃亮莫属。
他所属的眺望科技颁布数据显示，贾乃亮本年雙十一总贩賣额13.6亿，比拟客岁的3.2亿元，增幅高達323%，創下明星主播贩賣额的記载，稳居抖音带貨总榜第一位。
虽然数据亮眼，贾乃亮却堕入了口碑争议。11月10日，有網友称，贾乃亮直播間声称2899元的鸭鸭羽绒服只賣449元，但購物平台上，该型号羽绒服賣價在220-270元之間，愤慨質疑贾乃亮這类子虚鼓吹的举動，是妥妥割粉丝韭菜。
對此，鸭鸭品牌总监胡诗琦回應称，“该店肆并不是是我方鸭鸭品牌的官方店肆，產物也并不是鸭鸭的官方產物。今朝咱們已在走打假举報的官方流程。”
贾乃亮回應質疑。图/短视频截图
11月12日晚，贾乃亮也發视频暗示：“本年雙11有争议，網友質疑觅光、羽绒服比線下賣得贵，但我對我的機制有着绝對的信念。”
【2】“空缺”三年：直播带貨填充经历
自2020年“明星直播带貨元年”以来，四年間跨越500名明星藝人扎進直播带貨這片蓝海。藝人鼓吹茉莉（假名）回想起明星直播的潮起潮落，認為這展示出了直播平台的變革和文娛圈受外界情况影响的生态状态。
她奉告九派消息，“直播带貨”成為圈内热門選項，约莫是在2020年頭，疫情突如其来，大部門勾當因故取缔，大師待在家里，几多有些张皇無措，會不绝刷互联網的動静，顺應状况後，不出門的日子不少時辰也只能和互联網作伴。
這時辰，圈内有不少来自平台的邀约，明星起頭在微博上直播連麦，或在淘宝、抖音端直播带貨，有些勾當乃至會用“某某明星電商直播首秀”作為噱頭。
“直播弥補了藝人這三年的‘空缺’，乃至成為了藝人可以写進事情经历的技術點。”茉莉說，好比圈内有品牌方需求短時間代辦署理，如某國產家居三個月短時間代辦署理，會必要藝人有直播過的履历。
但疫情竣事後，直播的海潮也缓解了。一部門缘由是，不少藝人又可以上户外節目、拍戏進组，網上的事情不是一個唯一的選項。
茉莉奉告九派消息，仍是有很多明星選擇直播，除淘宝、抖音等通例平台，小红书直播同样成為很多女明星的選擇，由于更會引發女性受眾的共識，這個平台有比力凸起事迹的是章小蕙和伊能静。
主播“去頭部化”和直播“去主播化”也是缘由之一。艾瑞数据显示，2023年企業自播的成交额占比将達49.8%，與達人直播各占半壁河山。
以本年“雙11”為例，店播期間彷佛已到临。10月31日，天猫“雙11”正式開售首日，開局即成交破亿元的直播間有29個，此中店播占14個；成交额破万万元的店肆直播間多巧克力減肥法,達280個，此中有37個成交實現了同比翻倍。
【3】拍戏和带貨没法兼容，掂量利弊下的選擇
從明星本身的长處来看，退出直播間彷佛是他們掂量利弊後的自動選擇。
明星掮客人顾星（假名）奉告九派消息，當下，當红的一線、二線小生或小花，必定不會去带貨的，由于带貨和拍戏無法兼容。
能選擇對峙直播带貨的已不许备往拍戏這方面走了，他們可能會想，就算直播带貨也能接到戏，不妥主演，可能至多當一當特邀、客串的脚色，有錢有闲，有足够的底氣。
他說，今朝圈内大部門都是不在一線勾當或過氣、但有些國民度的明星在直播带貨，他們可能一年就只有一两部戏，平常糊口都是在带貨，整年的事情時候可能就天天带貨的那几個小時。
正如“石榴姐”苑琼丹息影转战直播带貨范畴。苑琼丹直言，直播带貨的酬劳比當演员更具吸引力，同時還可以解脱演员身份带来的不平安感。
酬劳更具吸引力的環境下，多量藝報酬何退出直播間？明星掮客人顾星暗示，其實不是由于圈内经济好了，有節目做了、可以拍微短剧。
“直播带貨绝比拟當明星拍剧要賺錢，主如果為了整理乱直播、乱带貨的環境有禁令。不想捞錢，不成能的，怎样可能不想呢，這個行業必定是甚麼賺錢做甚麼，只是更方向于没有危害的賺錢。”顾星說。
實際也彷佛印證了顾星的說法，明星藝人因為不善带貨和品诘责題而翻車的案例其實不少見。一部門明星和主播没有區分，没法離開叫賣式带貨模式。此進程中，子虚鼓吹、售賣赝品频發，割了消费者的“韭菜”而被骂，比方上文所說的贾乃亮，以前被骂賣假酒的潘长江。
另有一部門明星或因能力或因立場，消极看待带貨事情，销量過低，被商家请求退還“坑位费”的也很多見。
近期就有這麼一個案例，据九派财经，11月21日，安徽寸食文化傳布有限公司向記者反應称，其為介入演员杜旭东10月27日的直播带貨勾當，向杜旭东授权方公司缴纳了3.3万元坑位费，但终极只賣出一包木耳，贩賣额64.9元，请求退款後却被其拉黑。
安徽寸食的万司理認為，“如今不少公司打着明星的名义收取高價坑位费，但直播彻底不專業，将咱們電商公司、厂家坑惨了。”尔後，寸食公司不肯再與明星互助直播，而是方向于選擇带貨型主播。
杜旭东带貨只賣出64.9元。图/短视频網站
公然資料显示，杜旭东是國度一级演员，曾出演《大宅門》《大宋提刑官》《神醫喜来樂》《新三國演义》等多部知名電视剧。
【4】新赛道：本年最賺錢的微短剧
明星退出直播間，除危害變大，有了更賺錢的路子也是此中一個缘由，小步伐微短剧就是近期風頭最盛的赛道。
不久前，杨蓉、王一菲主演的微短剧《二十九》在抖音热播。别的，保剑锋、陈浩民、宗峰岩、李智楠、徐少强等一多量明星也已“下海”試水。
杨蓉主演的微短剧《二十九》总播放量超8亿。图/剧方海報
小步伐微短剧，顾名思义是在小步伐上旁觀的短剧，一部剧一般會節制在100集摆布，一集時长在1-3分钟之間。因其不消安装，即開即用——省流量，省安装時候，省内存，操作也相對于简略。同時具备時候短，“爽點”密集等长處，符合短视频用户需求，得以飛速成长。
据中文在線援用第三方钻研陈述数据，2022年短剧整年市場范围為100多亿元，2023年微短剧范围估计冲破300亿元。
另据廣電总局数据，2021年微短剧整年存案数398部，而2022年存案数靠近2800部，同比增加600%。2023年3月至8月，天下重點收集微短剧计劃存案经由過程剧目部数，根基在260部以上，且七八月别離為361部和401部，供應显著增加。
不但数目显著增加，其質量也有显著晋升。据業内助流露，小步伐微短剧的建造本錢已從几万飙升至数百万，華策影视、芒果超媒、華谊兄弟、柠萌影视等至公司也都加大了對此块的投入。
在資金和人材都获得保障的環境下，小步伐微短剧屡出精品，营收数据也十分標致。
論質量有《逃出大英博物馆》爆红收集，三集播放总量超3000万。该剧经由過程拟人化伎俩讲述大英博物馆内流失海外文物的故事，片中“带迷路的文物回家”台词引無数網友感情共識。今朝，其同名動画片子已立項。
論收益，《哎呀！皇後娘娘来打工》24小時用户充值破1200万、《闪婚後，傅師长教師马甲藏不住了》24小時充值流水破2000万、《無雙》上線八天觀眾充值金额破1亿元……
充分的資金、不低的暴光、乃至愈来愈精巧的建造班底，這些上風引得浩繁演员纷繁“下降三高保健品,海”，投身新赛道，也层見迭出了。
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