烧錢的公益,赚錢的生意

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近来把同龄人都丢弃了的胡玮炜，说過一句很佛系的话：“摩拜若是失败了，就當是做公益了。”而夙来被認為江湖气稠密的张旭豪，却说過一句很狼系的话：“老子就想着自力成长，终极有一天能去敲钟、能去上市！”

以是4月2日张旭豪和张勇同台颁布發表阿里收購饿了麼的時辰，很多人會觉得這是前一天的洋葱消息。十年創業，张旭豪也从最初的狼系，發展為“心气仿佛没有那末足了，输贏家娛樂城，赢彷佛也再也不要紧”的佛系，以是他带着十几亿钞票和黝黑短發，竣事了本身的外賣創業。而另外一個外賣巨擘美團，却在發際线不竭後移的王兴率领下，将摩拜收至囊中，把邦畿鸿沟再推向前。

摩拜是CEO王晓峰的第一次創業，他的第一份事情是宝洁公司的贩賣員。1997年王晓峰骑三轮車去送貨，偶遇一個急刹車，車上的护舒宝像雪花同样散落地上，超薄的、夜用的、纯棉的、带同党的包罗万象。路旁的大妈臊地直喊“這小伙子人模人样的，怎样會如许”，而王晓峰仍然面不改色地逐一捡起，若是不是時候紧促，或许他會做一次現場直销。

以是，从底层贩賣做起的王晓峰也是见過大排場的。是以，當公司現金流很是急急，并購议案提交给董事會時，王晓峰仍然投出了否决票，并奉劝投資人，“坦白说若是公司自力成长有着很是大的機遇”。只是他可能不通晓，面临吃亏、烧錢、金融去杠杆，股东的泪像西湖的水，多是一車护舒宝也兜不住的。

不外此外一名開創人—佛系的胡玮炜投下同意票時，這些股东内心都在反复昔時李总理對胡玮炜说的那一句话：“感谢你，给咱们带来了一股东风。”但是分歧于东风的柔和，胡玮炜在朋侪圈里颁布這一動静時，選了一首摇滚樂队Nine Inch Nails 的《The Beginning of the End》，给本身的這場創業做了一個总结。

Nine Inch Nails樂队，對音樂细节和建造技能都有着超高尺度的请求，可谓工業金属音樂的前驱。主唱Reznor曾说過“固然咱们填满了主流媒體的各個频道，但我真的感触我是在走我本身的路。”以是胡玮炜選這首歌真是很得當不外：固然摩拜的自行車填满了主流都會的各個街道，但她真的是在走“失败就當公益”這条路。

不管起头仍是竣事，胡玮炜都已翻過這一页了。不外互联網圈里嚷嚷着做"公益"的可不止摩拜一家，這暗地里台中借款，的那些個谨慎思，值得好好揣摩。

1998年，美國纳斯达克的狂热，终究将互联網热浪推至中國。在朴直團體任职的周鸿祎也在思虑，如斯多的網址，平凡老苍生若何记得住，是不是可以用简便的中文来直接拜候網站。他這設法并無获得公司的承認，而當他要本身創業時，更是迎一片冷笑。周鸿祎一咬牙，讓更多人無停滞上彀這件事利國利民，無论三七二十一，老子就是要做。

带着几個步伐員，周鸿祎在98年10月份創建了名字一股土锤气味的國风因特科技公司，并很快開辟出了中文收集实名东西3721。此時，李彦宏還在硅谷赚着美元享受糊口，直到第二年才回國，马云则方才履历两次創業梦碎，带着團队在北京的酒馆買醉消愁；而马化腾還必要听完张向阳一場演唱會式的演讲後，才归去把OICQ更名QQ。

為了推行3721產物，周鸿祎采纳了“举薦安装，没法回绝、偷苟安装、没法卸载”等方法，连拉带绑地笼盖了海内80%以上用户。當2001年3721实現红利時，BAT几家還在為保存奋战。初心是利國利民，法子却鬼摸脑壳，终极给周鸿祎带来了一致的恶评，并荣获“地痞软件之父”的称呼，還樂成带坏了互联網圣地硅谷回来的baidu，後者也跟风開辟了搜霸等系列软件，可谓地痞全家桶。

3721壮盛時，连阿里巴巴當初也想收購。為此马云開價6000万美金，并愉快地说道“你们公司真的很棒，可不克不及賣的太廉價了。若是你赞成，我還得去找笔錢，股分方面你還要比我更多呢。”周鸿祎小有冲動，可是考查了几天以後，感觉不外是個做商業的公司，跟互联網科技都不搭邊，决然回绝。

2003年，周鸿祎终极選择了鲜明清脆的雅虎，和3721一同参加此中。原但愿在國際大平台發挥拳脚，没曾想在2005年8月，雅虎和阿里巴巴举行了資產置换，马云以10亿美金對價收購中國雅虎所有資產。一想到要给曾被本身回绝過的马云打工，周鸿祎的头摇得像貨郎鼓。在2006年，周鸿祎分開雅虎再次創業。

但是此時，baidu已登录纳斯达克，盘踞海内搜刮范畴45%份额；腾讯在香港上市，坐拥4.7亿注册用户；阿里巴巴旗下的淘宝也盘踞57%市場份额，成為亚洲最大網購平台。在搜刮、購物、社交三大范畴，BAT巨擘款式已開端構成，留给周鸿祎的時候和空間，都已未几了。

在测验考试聚合搜刮、51see團購等失败後，周鸿祎再次堕入寻思，在阅读论坛時察觉了網民對3721和本身的非分特别讨厌乃至于漫骂。當時候教主尚內湖近捷運辦公室,未那末爱怼人，反而敏捷找到了奇迹冲破口。因而，清算地痞软件的產物360卫士，成了周鸿祎第二次創業的爆款。而第一方针就是本身昔時創建的3721，的确就是大义灭亲，正能量满满。

@依%p91KZ%靠對地%fKM2X%痞@软件的清算，周鸿祎起头向平安范畴進军。此時的杀毒范畴仍以海内的江民瑞星金山的收费软件為主。為此，360一方面和卡巴斯基互助學送女友禮物推薦,艺，另外一方面寄托“糟，告诫，伤害”等弹窗對用户连哄带吓，终究在2008年樂成推出其杀毒软件，并高调颁布發表永恒免费。

面對证疑，周鸿祎如斯说，“免费杀毒，一半是我的公益奇迹”。寄托着這份公益心，360產物周全着花：杀毒范畴在2011年末笼盖3亿多用户，占中國平安软件83%份额。而2012年推出的搜刮，也敏捷得到了30%的份额。更是在2010年11月策動“3Q大战”，讓腾讯做出逼用户在360和QQ之間二選一的傻事，為360博得了很多道义支撑。

实在免费杀毒這項“公益奇迹”，刚起头并無被周鸿祎器重。最先是红杉中國的合股人周逵，频频建议周鸿祎做“免费杀毒”，周鸿祎那時不耐心地回應道“這個标的目的没甚麼贸易出路，我就是出口吻，获咎人，也没甚麼贸易價值。”但揣摩了一段時候後，老周敏捷開窍，凭仗這項降维冲击的“公益奇迹”，敏捷汇集天量用户，将流量變現後掠夺巨额利润。

从一項烧錢公益，成长成一項赚錢買賣，更是在BAT江湖里厮打出本身的一席之地，周鸿祎的弄法可谓經典。

二、

2012年北京的第一場雪，比以往時辰来的要猛一些，冰凉的雪花砸在程维胖乎乎的脸上，却讓他感触心里暖暖。刚上线数月的滴滴打車，在這個天寒地冻很难打車的日子里定单冲破了1000单。這個成就得到了金沙江創投朱啸虎的器重。两邊加了微信，喝了茶，很快便敲定了對滴滴打車的300万美元投資。在次年4月，又得到了腾讯的投資。

接管腾讯投資的時辰，程维心里是纠结的。究竟结果本身和合股人王刚都是从阿里巴巴里走出来的，拿腾讯的錢怎样看怎样像“變节師門”。但那時滴滴是真缺錢，而阿里又刚投資了快的打車。两小我在足浴店里一邊泡脚一邊會商，王刚是否决腾讯入股的，但终极程维说服了王刚。

加上几個月前刚从baidu挖来了技能合股人张博，滴滴已是集阿里的履行、baidu的研發、腾讯的流量于一身，三體舰队起头向出行范畴猛攻。而此時的出租車行業处于“富了公司，亏了國度，苦了司機，坑了苍生”的状态，是以，在本錢的助攻陷，滴滴既补助用户少付费，又补助司機多赚錢，一把公益的大旗高高举起，博得很多大众喝彩。

随後，滴滴先是归并了快的打車，又搞定了海外入侵的Uber，坐拥4.7亿用户，一统江湖。但是，跟着滴滴市园地位的安定，對司機的补助也起头變化為對接单的收费抽成，提成比例不竭提高。而用户端不知不觉多了更加付费的按钮。滴滴的公益心，渐渐演酿成了 “满是中心商赚差價，搭客多费錢，司機少赚錢。”

是以，當3月份，美團颁布發表测验考试打車营業時，舆论一片欢娱。高额补助像屠龙宝刀同样，一出江湖便吸引司機無数，从外埠连夜赶到上海的也触目皆是，而花几块錢打車的體验也再次刷爆朋侪圈成為最好鼓吹。从3月21日起头，不到5天，美團打車便在上海地域得到了30%的份额。

程维曾對《财經》记者说，網约車竞争在2016年就竣事了。他那會儿也许没意想到，不管是滴滴仍是摩拜，這类用錢催生的低壁垒模式，几近没有涓滴用户黏性可言。美團的成功，再次點燃了市場對網约車的热忱，大刀陸续向滴滴头上砍来，携程、滴答参加战團，连肛裂藥膏,高德舆圖都横插一脚，喊出了“真公益、真顺风”的标语。

话说回来，高德舆圖早些年就曾做過公益。2013年起头，免费為手機用户供给舆圖导航营業，解决了很多路痴的懊恼。也恰是高德，讓很多宅男喜好開着导航听着志玲姐姐的娇嗲走出去。不巧的是，在曩昔的十年，中國一向处于大拆大建的基建怒潮中，桥路都修来修去，舆圖更新耗資甚巨。到了2013年四時度，高德吃亏高达2800万美元。随後在2014年，高德賣身阿里，成為全資子公司。

高德舆圖今朝仍然是滴滴打車的舆圖供给商，可是，滴滴已建立滴圖科技公司，在申報甲级测绘天資。而滴滴打車的付出接口则是付出宝和微信两家皆可。這不由讓人想起一句话：不想站队，就會双方获咎。這方面美團王兴很有心得，他在颁發了“阿里若是各方面做得更有底线一點，我會更尊重他们”以後，就得到了腾讯特此外爱。

阿里已挥别了王兴，不克不及再丢了程维了。以是，此時高德的公益心，對滴滴而言，更像是“墙倒世人推，先把嘴炮怼”，是暗地里的阿里在呼喊：怼你是由于在意你，刚强站队吧。

三、

2017年5月，聚美优品3亿元人民币收購街電科技，動静一出，立即得到了文娱圈纪检委王思聪的伐罪，“同享充電宝能樂成的话我吃翔。”陈欧爽利回應道“做不可就當公益了”。成果，8月份就收到了股东Heng Ren Partners的公然信，责怪其投資的紊乱，為本身代言可以，别侵害股东的长处。

慷股东之慨的“公益”，简直不是甚麼功德。就比如同享单車這种必要大量补助的買賣，“失败了就當公益”的設法讓烧錢加倍毫無忌惮，不吝資產归零，也要把聚积如山的自行車打成陌头巷尾的一道天堑，股东怎能不心惊胆怯。但实在股东也拿辦理层没法子，還特麼能把他们换掉怎样着？

陈欧在2016年芭莎明星慈善夜上，以320万元拍得压轴拍品成為慈善大使。而谈到慈善，就不能不提慈善大秀陈光标。在刘强东尚未起头送錢到宿迁時，陈光标就在10年前亲身带着4000多万現金到西部扶贫了。當摩拜還没聚积如山時，陈光标已用錢砖垒墙了。面临舆论责怪其炒作時，陈光标其实不抗拒，“炒作就炒作吧，我但是真金白银！“

未曾想，2016年9月，陈光标却被《财新周刊》刊文曝出“慈善数字灌水、靠倒賣拆迁項目赚錢，涉嫌围标、违規转包，拿着跟带领的合影骗捐錢、骗头衔、骗項目……”為此，陈光标還专門召開了公布會。在現場，标哥没了公益的面具一脸怯意，曾的满意满荡然無存。

真是，做一天公益轻易，對峙做公益难。但我還真熟悉一名對峙公益的人，我隔邻宿舍的码农王大韭。每個月拿了工資以後，就把妻子天职成两份，一份用来買双色球，一份用来買大樂透，中了會所嫩模，没中搬砖干活，期期不落，风雨無阻。每當我刚要启齿奉劝時，他就忸怩一笑：公益公益，重在介入。率真之情，溢于言表。

以是，不管奇虎的周教主，阿里的马道长，聚美的陈七块，仍是摩拜的胡姨妈，如果真的想做公益，用本身的真金白银就好。贸易的事儿，仍是要坦開阔荡，别嘴上都是公益，内心满是買賣。