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“我要活一百岁，我要跨越薇娅”。
一場直播勾當中，旬阳县80岁的白叟刘仕英面临屏幕前，用一口道地的陕南邊言，學着年青人的模样和觀眾互動。
白叟其實不领會薇娅是谁，還特地跟賣力直播的社工小黑夸大：只喂鸡，没有喂鸭（“薇娅”音近）子。
喂鸡，是旬阳县贫苦白叟们的脱贫致富新法子。
中國有不少很穷的山村，旬阳是此中之一。
旬阳在秦岭大巴山深處，临近丹江口，满眼青山绿水。本地人見缝插针地在山間遍地略微平展的地块上耕作養殖，此前，农林渔牧也算發財。
但是，南水北调工程和丹江口水库的構筑，给本地带来了很大扭转。
丹江口水库是南水北调中線工程的水源地，向河南、河北、北京、天津等四個省市的20多座大中都會供给干净充沛的水源。丹江口水库是國度一级水源庇护區，亚洲最大的人工淡水湖，被誉為“亚洲天池”。
如许一個绵亘天下的“庞然大物”，必要汉江、丹江這两個首要水源地作為支持，而旬阳的母亲河旬河，就是汉江支流之一。
水資本修養區和秦岭動植物庇护區的退耕還林政策的渐渐推動，致使旬阳的第一財產大幅萎缩，養殖業渔牧業纷繁障碍。
無限無尽的大山深處，没有財產根本、就業機遇、市場需求，只有贫苦。
贫苦覆盖下，少有人會想着扭转，更多人選擇逃离。年青人都分開大山，去了都會。座落在半山的村子，几近只看获得七八十岁的白叟。孓然一身的他们，靠着後代给的少量补助、房前屋後零星的耕作和少少量的畜牧度日。青菜汤水是一顿，瓦片裂缝一片云，日子惆怅。
县委布告王智清来這里任职的時辰，旬阳全县46万生齿，就有14.13万人處于贫苦線如下，足足占了31%。更讓他頭疼的是，當局出資修葺衡宇、供给醫疗和糊口补贴今後，脱贫事情便迎来障碍，贫苦仍然继续贫苦。
守望大山是旬阳的一個公益组织。賣力人张新斌曾也是旬阳最先的留守儿童之一。
在旬阳，守望大山曾展開過很多扶贫項目，给空巢白叟们送食粮和油，给留守儿童们送糊口费，但如许的扶贫項目，常常都是一样的气象。
穿戴赤色绿色事情服的自愿者，提着一袋大米和一罐油，去到白叟家里酬酢几句，讓白叟和粮油包一块儿摄影今後，接着再去下一户，不竭反复。
被拉来拽去的白叟像個道具同样任人左右，等自愿者带着相片走了，發下来的工具吃完，该穷仍是穷。
這贫，先後只脱了几天。
一样的問题，困扰着浩繁公益践行者。
傳统的“捐錢捐物”模式，在捐助者看来直接供给所需物质，一步到位。但現實上，這类方法除依靠捐助者的持久赡養，資金来历不肯定性高之外，另有更致命的弊病：會讓被帮扶的人養成“等靠要”的習气，反而落空寄托本身脱贫的可能性。
人都喜好坐享其成，但天上不會天天掉馅饼。
张新斌想了個法子——带着白叟成长養殖業。
2016年，筹算推行養殖的张新斌，構思出一种雷同眾筹的“以買代捐”的公益模式——經由過程爱心認購，募資给這些山里的白叟買鸡苗，白叟把鸡苗養大後，又向捐赠者返還鸡蛋，從而實現不竭“造血”。一来劳動量不大，二来旬阳地域的白叟自己也有養殖履历。
腾讯公益平台向他抛出橄榄枝，“百位“外婆”養老規划”顺遂上马。厥後，這個項目爽性换了個更有调性的名字，叫“外婆的禮品”。項目在腾讯公益平台长進行筹款，今朝已筹集到了174万。
拿着第一期項目募到的10万元启動資金，张新斌给30多户留守白叟買了鸡苗、饲料、鸡圈等物质。按他的規划，除回馈给捐赠者的土鸡和鸡蛋後，残剩部門會由守望大山以每只鸡蛋1.5元（淡季1.2元）的代價收受接管贩賣，一年後小膝蓋貼布,鸡长大，還能在電商平台长進行贩賣。
张新斌掐着指頭算了算。若是一切顺遂，以一户一年養40只鸡计较，年均匀纯收入可以到达5000元以上，稳稳赶超3050元的國度扶贫尺度。
白叟们起頭養鸡，张新斌也没闲着。他起頭着手推動本身阿谁斗胆的設法：用公益當包装，經由過程贸易運作使农產物財產化。
换句话说， “外婆的禮品”項目在腾讯公益平台上筹款，已從一個纯真的受助方，成了一個自我造血的機構，也形成為了一套可延续的公益模式。
在通例認知里，贸易和公益是對峙的，一者為本身取利，一者為别人造福，但這类對峙未必绝對。但是，“外婆的禮品”向人们展現了一种可能性：當實體和受助者长處一致，贸易手腕能在公益范畴阐扬更大的感化。
7月14日的中國互联網公益峰會上，民政部副部长王爱文流露了一组数据：近3年来，中國經由過程互联網召募的善款每一年增加率都在20%以上，2019年召募金额更是跨越54亿元，比上年增加了68%。
跟着腾讯公益等互联網公益平台的成长，互联網庞大的流量效應也极大鞭策了民間捐赠的效力和热忱，但能讓錢生錢的公益模式，才更显贵重。
张新斌带着他的“守望大山”公益項目受邀参會，在公益人云集的行業峰會上，他但愿本身的模式得到更多存眷。
即使如斯，在“外婆的禮品”這個項目里，鸡蛋這一品类商品的贩賣仍然不賺錢。1.5元的采購代價，3元的贩賣代價，刨除趕走老鼠方法,運营本錢、包装费、快遞费、消耗和電商平台扣點今後，毛利润不到10%。
但张新斌其實不担忧，自從團队转型向“電商公司”今後，經由過程县里帮手集合資本，他已在鸡蛋以外的其他农產物上找到了红利點：除庞大的B端客源，在守望大山的網店旬阳特產馆里，销量最佳的也是凉皮、面點、果干肉脯等零食小吃。
“此外電商產物能把它补回来，這個（養鸡）就是一個公益項目，也是一個IP。”
一個清楚的路径铺開展来：张新斌先以高代價收購鸡蛋，推動村民養鸡；進而經由過程公益項嬰兒副食品,目标包装和推行，提高农產物的附加值；與此同時，在本地當局的帮忙下，获得扶贫產物天資，進入了B端大企業的采購市場。
一個扶贫財產自我產血的公益闭环就此構成。
“外婆的禮品”這個公益項目，既是一個夸姣的扶贫故事，也是拉起產物代價的高附加值，一年下来，全部項目有近2000万的流水。
成熟的財產和不乱收入，也讓在外打拼的年青人，有了回抵家乡的来由。
“外婆的禮品”在傳布范畴搞出這麼大消息，县當局果断扶贫效益後，也作出帮忙。而處所當局，正有着张新斌所必要的資本和气力。
很多大企業與奇迹单元，都有着扶贫类农產物采購配额。但采購工具必需要有當局認定的扶贫項目天資。
旬阳县當局為守望大山的系列农產物给出了扶贫項目天資認定。這在對接企業和電商平台時帮了大忙。
借此，他们顺遂買通西安高端餐饮店的持久供貨渠道，還和民生銀行、中原保险、奔跑汽車這种品牌告竣互助，由品牌定點帮扶一個村，采辦這個村生產的农產物，而且在這個村举行按期的團建、回访等勾當。
截至2020年6月，旬阳县有680多户介入守望大山的項目，家庭年收入最少6000元。堆栈里待發的鸡蛋、木耳、黄花菜、蜂蜜、红薯粉等农副產物转酿成真金白銀，张新斌估量，本年守望大山账面流水會到达2000万元。
這是這個項目最大的意义，在摸索出纯贸易和公益性鸿沟的同時，也經由過程實例证了然一個浅近的事理——贸易，是最大的公益。 |
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發表於 2022-9-27 16:52:38
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