做公益同時赚錢绝不可耻

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我的爽吧果园田舍纵贯車項目缘起于2012年秋日的一場大丰登。老家河北邯郸的屯子盛產鸭梨，2012年秋日，鸭梨收获很好，亲戚朋侪却愁眉锁眼：鸭梨代價被压得很低，摘梨运梨的花消比梨自己的價格都多，好好的瓜果賣不出去只能拿去喂猪。那時我在西安，市場上梨的代價能到3.5元一斤，故乡的收購價却不到5角，為甚麼會呈現這类环境？為甚麼有的处所供不该求，有的处所却會產生滞销？我想到搭建一個電子商務平台去帮忙果农贩賣滞销的瓜果。

在黉舍里用两周的時候，我注册、上线了爽吧果园，方针用户是黉舍的同窗。

第一次現实的测验考试是網售禮泉苹果。那時10天就賣出去10万千克苹果，買家遍及西安很多高校，爽吧果园的范围一會儿變得很大。但咱们始终把本身定位為一個公益項目，由于項目焦點是聚焦解决果农滞销的问题。那時冷庫里有炎天最後的一批治療肩頸痛,苹果要出庫，若是不克不及很快賣出去的话果农就會血本無归。咱们進貨價是每斤一块三，贩賣價是一块五，去掉运费等本錢，10万千克苹果咱们没有赚到一分錢。可是果农得到了收益，同窗買到了物美價廉的瓜果，團队成員照旧很高兴。

固然這中心也少不了波折：80%的苹果质量都很好，但有些苹果颠末一個冬季的贮存呈現了质量问题，主顾不得意，咱们就本身出錢善後，好比一個坏苹果用两個好苹果来抵偿，再不可就無偿退款。公益創業中红利不是最關头，最應當存眷的是讓上下流收成價值，這時候咱们的意义才能表現出来。

第二次解决的是陕西咸阳乾县滞销的大葱，市場上一斤葱最少賣1.5元，可乾县的大葱一角一斤都没有人瘦臉面膜,收購。那時已到了莳植瓜代季候，葱必需得从地里拔出来。民工拔一天大葱要收100元，這些葱的售價低到乃至连這份工資都付不起。咱们看到這個動静就想操纵本身的渠道替他们消化一部門。因而爽吧果园去乾县用3角的庇护代價收購大葱——几個學生到地里本身脱手拔、秤、捆，然後把葱拉回来免费给市民發放，一個小時派發了3000千克葱。随後咱们操纵爽吧果园的平台推行此事：给咱们點赞，每個赞可以支撑一元从而帮忙更多的乾县农夫。两天時候，咱们帮农夫倾销出了1万千克葱，止鼾枕推薦,固然相對付滞销的250万千克，這個数字太眇小了，但我想，若是有200個跟咱们同样設法的團队做一样的事變，农夫的際遇就會好不少。

除做這個公益項目，公司另有更大的计划、更多的渠道和比力成熟的红利模式。如今，咱们分出一個構成立专門公司，来帮忙农夫倾销滞销的农產物，經由過程削减中心环节咱们可以赚錢，公益部門也能够經由過程贸易平台更好地扩大影响力，两者之間是不抵牾的。

時至本日，我認為公益創業除有一颗“善心”，更要有好的红利模式，這也是很多創業大赛的评委给我的针砭箴規。固然我的公司不以红利為目标，可是红利可以或许讓這個企業持续，不會一年两年就没了，這能讓這份鼻炎救星，“善行”传承下去，更好地為公益辦事。以是我感觉公益創業的厥後者不该该避忌本身的红利點。做公益的同時赚錢绝不成耻，只要能解决一個社會困难，作出有價值的公益就好。

爽吧果园：由西安交通大學在校生開辦的一家专業的網上瓜果商城，因此各种新颖瓜果為主打產物的網上瓜果團購網站。

（本文来历申建廣在青年恒好公益創業大课堂西安交大站的演讲，练習生程盟超收拾）